Eine gute Nachricht für alle, die in nächster Zeit eine Immobilie erwerben möchten: die Verhandlungschancen stehen weiterhin gut, vor maßlos überzogenen Preisen muss sich keiner fürchten. Mit den folgenden Tipps wird das Verkaufsgespräch zum Erfolg.
Fachwissen und gründliche Vorbereitung sind entscheidend für eine erfolgreiche Preisverhandlung. Sie sollten die Entwicklung der Immobilienpreise in Ihrer Region genauso gut kennen wie den Markt insgesamt. Ein häufiger Ratschlag ist, sich vergleichbare Objekte anzusehen und diese in Verhandlungen als Referenz heranzuziehen. Allerdings reagieren Verkäufer darauf oft mit dem Hinweis, dass jede Immobilie einzigartig ist und ihre Individualität bei der Preisgestaltung berücksichtigt werden sollte.
Der Wert ist die Grundlage für alles Folgende
Daher ist ein professionell bestimmter Immobilienwert die Grundlage für jedes Verkaufsgespräch. Sie können einen lokalen Makler engagieren, der Sie umfassend berät und den Wert feststellt. Wenn Verkäufer den Verkauf ihrer Immobilie allein stemmen, haben sie auch eine Verkaufsstrategie. Entweder wird er der Preis erstmal höher angesetzt, um einen breiteren Verhandlungsspielraum zu haben. Oder er ist niedrig angesetzt, damit sich viele Interessenten gegenseitig überbieten.
Die passende Strategie sollte gut durchdacht sein
Meist geben Interessenten ein Angebot ab, das fünf bis zehn Prozent unter dem angebotenen Preis liegt. Wir raten Ihnen: Schauen Sie, wie lange die Immobilie schon am Markt ist. Ist sie schon ein paar Monate inseriert, geben Sie ein Angebot ab, das zehn Prozent unter dem Verkaufspreis liegt. Das Angebot kann noch niedriger sein, wenn er schnell verkaufen muss. Was die beste Strategie ist, kann Ihnen ein Immobilienprofi verraten.
Mit Ruhe und Feingefühl in die Gespräche gehen
Das sollten Sie auf jeden Fall in die Verhandlungen einbringen: Feingefühl. Treten Sie nicht zu fordernd auf, sondern bleiben Sie ruhig und selbstbewusst. Ihre Argumente für eine Preisreduzierung sollten gut durchdacht, mit Fakten belegt und nachvollziehbar sein. Berücksichtigen Sie mögliche Baumängel, den Renovierungsbedarf und die Ausstattung der Immobilie. Ist die Lage weniger günstig? All diese Aspekte können in Ihre Argumentation einfließen. Falls Sie sich unsicher sind, ziehen Sie einen unabhängigen Immobilienexperten hinzu, der die Gegebenheiten beurteilt und den Wert einschätzt.
Auf die Argumente des Verkäufers vorbereitet sein
Aussagen wie „Es gibt mehrere Interessenten“ sollten Sie nicht verunsichern. Fragen Sie den Verkäufer, wie viele es sind, wie deren Chancen stehen und in welchem Rahmen sich Ihr Angebot bewegen sollte, damit Sie der passende Kandidat sind. Seien Sie selbstbewusst und treten Sie diplomatisch geschickt auf. Das ist nicht ihr Ding? Lassen Sie die Preisverhandlungen von einem Profi durchführen. Dieser wird Sie auch dabei unterstützen, Ihre Finanzierungsgrenze zu kommunizieren. Dazu raten Experten, damit es später nicht zu unangenehmen Überraschungen kommt.
Sie möchten eine Immobilie erwerben, die zu Ihren persönlichen Preisvorstellungen passt? Kontaktieren Sie uns! Wir beraten Sie gern.
Hinweise
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
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